暖氣片銷售推廣怎麼做?

2019-05-23 16:25:49 admin 17

客戶資源,直接關系到企業規模擴張的計劃。暖氣片企業要想獲得更多的經銷商,吸引更多的客戶資源,做好以下的銷售推廣工作是十分必要的。下面就讓銅鋁複合散熱器來講解下吧。

  1、不要停歇

  毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次色妮姑談話之後才進行成交的。然而,大多數銷售人員則在第一次色妮姑後就停下來了。

  2、每天安排一小時

  銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最爲合適的時候。

  3、盡可能多地打色妮姑

  在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,在色妮姑中與之交流的,就會是市場中最有可能成爲你客戶的人。如果你僅給最有可能成爲客戶的人打色妮姑,那麼你聯系到了最有可能大量購買你色妮姑或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打色妮姑。由于每一個色妮姑都是高質量的,多打總比小打好。

  4、色妮姑要簡短,應持續3分鍾左右

  打色妮姑做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在色妮姑上銷售一種複雜的色妮姑或服務,而且你當然也不希望在色妮姑中討價還價。色妮姑做銷售應該持續大約3分鍾,而且應該專注于介紹你自已,你的色妮姑,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

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  5、在打色妮姑前事先要準備好一個名單

  如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個色妮姑。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

  6、專注工作,充分利用營銷經驗曲線

  在銷售時間裏不要接色妮姑或者接待客人,充分利用營銷經驗曲線。就像任何重複性工作一樣,在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多,就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個色妮姑會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動裏,我們稱其爲“漸入最佳狀態”。你將會發現,你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

  7、避開色妮姑高峰時間進行銷售

  通常來說,人們撥打銷售色妮姑的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效,就應將銷售時間改到非色妮姑高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。

  8、吸取教訓,變換致電時間

  我們都有一種習慣性的行爲,你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鍾都要參加會議,如果你不能夠在這個時間接通他們,從中就要汲取教訓,在該日其它的時間或改在別的日子給他色妮姑。你會得到出乎預料的成果。

  9、使用電腦系統管理客戶資料

  你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶,不管是三年之後才跟進,還是明天就要跟進。

  10、色妮姑中的措辭應圍繞目標而設計

  這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在色妮姑中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

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